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中小企业如何利用电子商务进行网络招商

对很多中小企业而言，因无法掌握网上招商的诀窍而难以借助网络淘金。那么中小企业应如何进行网上招商，为自己铺就美好的网上“钱景”呢？笔者根据自己的经验为中小企业分享网上招商的六个“锦囊”。

第一，用分类广告吸引咨询 

一方面是昂贵无比的传统媒体，一方面是浩如烟海的网站，中小企业如何让产品信息、招商广告高效快捷传播到目标人群？于是在专业网络、设计精英帮助之下“爱普维格”果汁策划网络招商推广方案： 

第二，有效促销激发购买欲

促销是为招商服务，吸引客商，没有有力促销，招商将平淡无奇。中小企业如何通过虚拟世界中的促销活动吸引经销商，促成他们合作经销欲望？主要表现为通过“网络沙龙”、“读者俱乐部”、“游戏积分”等设计有关企业产品知识、企业文化的趣味题或游戏等参与项目，进行有奖调查、有奖销售或折扣销售等方式吸引客商、消费者浏览企业网站，促成其尝试、购买及签约。

 第三，精心编辑制作宣传文图 

 第四，网上招商仍需精算成本 

 现在是信息时代，信息量大到了泛滥的程度，而企业的受众体能有效接收的信息是有限的，因此，谁能让企业的信息鹤立鸡群，引起受众的注意，谁就有可能成为信息传播的成功者，也是中小企业招商所需要的。因此网站性价比（信息到达每千人受众体所投入的费用）是企业发布招商的考核重点。比如新浪、网易虽然影响大，但对中小企业而言，性价比可能不如专业行业网站，不能好高骛远；另外，有些网站发布招商信息是免费，如当当网、易趣、慧聪网等，中小企业可大加利用。此点与上述第一点即有共同点也有区别。 

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