螳螂拳

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我有一位朋友麦克，是一位成功的汽车业务代表。他在克莱斯勒汽车工作了相当长的一段时间，每年的业绩都稳定地保持在二百五十辆之间，这个数目是整个汽车业务员平均业绩的两倍。有一次，我好奇地问他：“在汽车销售界里想要出人头地，有没有什么秘诀？”他说道：“其实很简单，[坚持]二字而已。许多业务员之所以从这个行业流失，是因为太短视近利了。只要几个月的业绩做得不好，马上就跳来跳去的结果，却只是在原地踏步而已。的确，前几年在开发客户方面是很辛苦，但是，因为坚持这份工作，客户就会累积起来，就像我目前的业绩有百分之七十是来自己成交客户的引介，而这不过是因为我坚持这份工作的结果而已。” http://valves.cungv.cn   每次只要我换工作，一切又要全部归零，从头来过。首先，我要去开发全新的客户，印制全新的名片，还要一一通知过去的客户与朋友，我已经换了另外一家公司：而我的工作伙伴也是全新的面孔，至于公司的制度、政策、办公室文化等，可能也有相当程度的差异。所以，换三个工作当中所浪费掉的时间、精力与金钱，就像是烧掉一间房子那样让人心烦。   许多业务员之所以会离职，多半是对于佣金制度不满造成的，当时的我也是如此。可是，如果能够再回到过去，我一定会设法打开协商的管道，以自己的实力为后盾，向老板争取较高的佣金；而不是一直换公司，只是把时间浪费在这些琐碎的争议上而已。就像篮球明星麦克"乔丹所说：“只要球在你的手上，就不要去管防守你的人身高有多高！”因此，你想要有多少的佣金，其实决定权是掌握在你的手上，销售工作的成败取决于你的生产力而不是你的履历。