长期从事网络营销研究，我深感其中的威力，由于网络营销目前在国内还处于初级发展阶段。这也是建立这个blog的初衷——我希望能寻找更多志同道合的朋友一起研究进步。
这篇文章依然结合实际中遇到的实际案例跟大家一起探讨一个问题——企业网络营销的价值。
由于从事企业网络营销的缘故，我接触过的客户大部分都是企业的经理或者部门经理，但是令人遗憾的是至今还没有碰到几位对企业网络营销有过一定了解的老总。好多人依然停留在传统的营销模式之下，找渠道、招聘大量业务员、经常搞促销、打价格战、巨额广告等等。众所周知，传统营销模式之下每一个决策和营销计划都需要不菲的预算。由于我所在的地区经济还不算十分发达，企业营销策划人员能力参差不齐，有很大一部分营销投入都收不回本，有的甚至直接是打水漂，一分钱都没捞回来。看着企业老总着急又无可奈何的样子，确实有点感叹。
企业网络营销，作为一种新兴的营销模式。它主张将网络和现实结合起来。利用网络的无限资源和低成本，结合传统营销的策略，打造出适合企业自身的特色新营销模式。
网络的资源有多少？06年中国网民数量达1.32亿。网络的低成本体现在哪里？一个普通企业网站成本只有2000元左右，相对之下，一个普通中等大小户外广告牌制作成本就需要几百元，一条街道放10块广告牌，成本就远远不止2000元。
就拿广告这一块来说：
先分析下成本：
企业网站做个普通SEO优化就能达到不错的效果，再到行业平台上发几条免费信息，做个网络实名（一年500）。企业从网站制作到SEO优化到发布信息，总成本也不会超过3000块钱。这是最简单的网络营销了。而做个平面广告，买一条街道的广告位，小型广告牌，每个成本300元，铺20个，光制作成本就6000元，还不加广告位租赁费用。影视广告就更不止这个数了。
再来分析下他的受众群体：
广告位的受众群体是广大的街道流量，什么人都有，学生，工人，司机，商人.......每天都是几乎这些人。你的产品定位要是宽广一点还好，要是狭窄一点，比如专门面对商人的，这些广告牌一年能帮助企业提高多少销售量。而网络营销的受众直接面对的就是潜在客户，就算是上面提到的最简单的网络营销，关键词选得好一点，SEO优化做的好一点，一天的流量是相当可观的。而且企业网站每天的流量大部分都是不同的人。
最后分析下效果：
我了解到的一位做家具的老板，很热衷于做广告，街道广告、影视广告，统统来者不拒。但是街道广告给他带来的客人却没几个。相反，由于广告成本要分摊到产品价格里去，一年下来，生意反倒不如不做广告的家具商店。当然，这跟他做这个广告的好坏以及其他方面都有关系。但是有一点，巨额的广告费用必定要分摊到产品价格中，这点始终是广告不变的。做网络营销的企业，我拿一家只做简单网络营销的案例来说——一家特种汽车企业。他的产品是洒水车、消防车之类的特种汽车。他就做了google、baidu、3721、alibaba四家的付费推广。每年营销投入8-12万，每年的网络订单占公司总订单的80%以上。其中36%来自google，51%来自3721，10%来自百度，其他占3%。要是使用传统营销手段，需要怎样去开拓市场？需要多少的营销投入？（说明：每个企业所处的行业和产品的差异性决定不同的企业网络营销模式。这个是单独案例。）
总的一句话：企业网络营销必将以其无限的资源、低廉的成本和针对性的受众群体，冲击传统营销模式。如果企业不思变，将成为市场中落后的一员。借用一句名言：穷则变，变则通。因此，本人建议，越是陷入市场困境的企业，越是应该思考怎样利用网络营销去打开局面，开拓市场。
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